Agiles Führen, Unternehmenskultur, Entscheidungskompetenz, Verhandlungsperformance, Weisheiten auf alten Kulturen

Termine und Details

16. – 18.07.2018
Beginn:09.00 Uhr
Ende:17.00 Uhr
Trainer:Ingrid und Volker Stalter
Preis:2.000,- € (inkl. Persolog-Profil)
Dauer:3 Tage

Information und Beratung

Christina Kral-Voigt M. A. 

Kundenberatung und Salesmanagement
Telefon +49 (0) 8394 910 415
seminare@schloss-lautrach.de

NeuGewinnbringende Kommunikation in schwierigen Situationen

Tools, Tipps und Übungen für anspruchsvolle Verhandlungen

Wir verhandeln tagein, tagaus. Verhandlungen sind heute eine wichtige Kernaufgabe für Manager und Führungskräfte. Sie verhandeln mit ihren Vorgesetzten über Priorisierungen, mit Kollegen über Ressourcen, mit Mitarbeitern über Ziele, mit Kunden und Dienstleistern über Konditionen.

Normalerweise ist das Verhalten in diesen alltäglichen Verhandlungen sehr intuitiv und unreflektiert. Das geht den meisten Menschen so. Sie verwechseln echtes Verhandeln mit der klassischen Bazar-Technik. Das Ergebnis des intuitiven Verhandelns ist oft Frust oder hochgekochte Gefühle. Deutlich erfolgreicher ist dagegen ein rationaler Verhandlungsstil.

In diesem Praxisseminar erhöhen die Teilnehmer durch eine effektive Vorbereitung, durchdachte Strategien und dem MSV-Modell (Menschen- und Sachgerechtes Verhandeln) ihre Kompetenz und Sicherheit in jeder Verhandlungssituation. Wenn es gelingt, mit dem Verhandlungspartner ein echtes Win-Win-Ergebnis zu erzielen, mit dem beide Seiten wirklich zufrieden sind, dann ist dies ein großer Gewinn. Noch gewinnbringender wird es, wenn dadurch die Basis für langfristige, vertrauensvolle Kooperationen entsteht. Das MSV-Modell bietet den Teilnehmern hierfür einen sehr bewährten, praktischen Leitfaden.

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Nutzen

In diesem sehr praxisorientierten Seminar lernen Sie die Prinzipien, Strategien und Besonderheiten des kooperativen, gewinnbringenden Verhandelns anzuwenden. Sie reflektieren und optimieren bewusst Ihr persönliches Verhandlungsverhalten. Sie können schwierigen Gesprächspartnern und unfairen Strategien professionell begegnen und erhöhen dadurch Ihre Wirksamkeit auf erfolgreiches Verhandeln in schwierigen Situationen.

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Zielgruppe

Führungskräfte verschiedener Ebenen und Fachbereiche sowie Fachspezialisten (max. 8 Personen)

Inhalt

  • Eigenes Verhalten erkennen und reflektieren mit dem Persolog-Persönlichkeitsprofil

    • Entdecken Sie, wie Ihr Verhalten auf andere wirkt
    • Entdecken Sie, wie das Verhalten anderer auf sie selbst wirkt
    • Durch bewusste und gezielte Anpassung meines Verhaltens die Gesprächsführung gewinnbringend steuern

  • Die Wirkung guter Kommunikation erhöhen mit

    • einer kraftvollen, dynamischen Sprache
    • einer geschickten Argumentation und Schlagfertigkeit
    • gezielt eingesetzter Körpersprache und verbaler Sprache

  • Mit dem MSV-Modell (Menschen- und Sachgerechtes Verhandeln) souverän, fair und ergebnisorientiert verhandeln
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